中新网1月3日电2019年，华润啤酒收买喜力我国，拿到了高质量开展的一张“主力”。这个被华润啤酒称为“纵横项目”的并购案，被亚洲金融评为2019年最佳并购案。日前，参加这笔并购案的首要领导成员、项目组组长，华润啤酒CEO侯孝海在承受媒体专访时，叙述了经典并购案台前幕后的故事。

　　最佳并购案的台前幕后

　　以往，国内啤酒职业靠跑马圈地形成了五强格式，而华润啤酒发明了“雪花速度”。未来职业竞赛靠什么？成为以侯孝海为首的华润啤酒新领导班子面对的课题。

　　高端化、全球化开展是侯孝海团队提出的解题思路。在侯孝海看来，未来啤酒企业的竞赛一定是企业间的高端之争。在消费晋级趋势之下，啤酒职业正在从跑马圈地转向企业竞速赛。“我国啤酒商场现在的开展竞赛逻辑现已转变为高端决战的逻辑，质量开展的逻辑，赢利提高的逻辑，实践职业未来开展的中心便是高端谁胜谁败，谁多谁少，谁强谁弱。”侯孝海表明。

　　谋定而动。一手高端化，一手国际化，华润啤酒挑选与喜力啤酒联婚。挑选喜力的原因在于“喜力前史长远，喜力啤酒有更好的血缘，有更好的尊贵的身份，有更好的品牌形象，也有更好的全球化的高端的商场。”侯孝海以为，华润啤酒收买喜力我国，一方面可以协助华润啤酒在高端化进一步提速，另一方面，可以凭借喜力全球途径参加到国际化竞赛中去。

　　把国外的大品牌引进来，再经过协作把雪花啤酒送出去。侯孝海和他的团队勾画出的雪花啤酒开展途径图得到了董事长傅育宁的认可。

　　2017年7月26日，雪花啤酒与喜力两边在新加坡榜首次碰头。在得到喜力方面“回去研讨一下”后，4个月的时刻没有下文。“开端咱们还觉得喜力反响比较慢，后来发现不是，喜力集团的董事回去后非常仔细的研讨了两个工作：一是研讨了我国商场、啤酒商场；二是研讨了雪花啤酒。”侯孝海表明，“第2次碰头是在我国香港，而这次碰头喜力带来了厚厚的一摞材料，谈怎么干？喜力这个动作让咱们很吃惊，这次谈，咱们提出了‘一个公司一个团队’，他们赞同了，我提出由华润啤酒来管而非他人来管，他们说这是对的。”

　　在回想整个商洽进程时，侯孝海表明，商业方案组的商洽是最难的，由于没有前车之鉴，所以每走一步都非常的慎重。“喜力做的不是一笔生意，而是做一个工作。这次商洽历时之长，杂乱之高，难度之大，都是史无前例的。”侯孝海表明，从2017年12月4日，两边成立了项目组，在香港初次碰头正式敞开商洽，到两边签订了根本的不受束缚的协议(2018年8月3日)，总共谈了8个月时刻。商洽反常剧烈，中心阻滞了4次，终究成果满意。2019年4月29日，华润啤酒收买喜力我国正式完结交割，至此，这场从2017年开端的收买案总算尘土落地。

　　“纵横项目”决战高端商场

　　尽管华润啤酒收买喜力的商洽之路走得很辛苦，可是，这次收买也成为华润集团前史上一个经典的成功买卖。侯孝海介绍，华润啤酒在收买喜力我国这个项目，在公司内部起名叫“纵横项目”。“这个项目假如完结，咱们就可以纵横我国、纵横全球。”

　　这是一个双赢的成果。收买喜力我国，华润啤酒要的便是高端啤酒商场，榜首方针便是赶超百威我国。而喜力集团与华润啤酒联婚，可以化解喜力集团在我国的痛和忧，并完成其在我国商场的期望。

　　值得一提的是，喜力是最早进入我国啤酒商场的，并从前有过光辉。而与华润啤酒的联婚，喜力期望在我国啤酒商场可以跟百威一决雌雄，平分全国。“假如没有喜力之痛和喜力之忧，没有我国啤酒商场的快速消费晋级和高端化，喜力就不会重新考虑我国商场。”侯孝海总结称，在高端啤酒商场，喜力是全世界高端老迈。而我国商场是未来全球消费晋级、高端开展的重要部分，并且我国高端啤酒商场是巨大的，海量的，喜力一定要分得一杯羹。

　　关于雪花啤酒而言，收买喜力我国，资本商场用真金白银投票，公司股价和市值都完成飞速上涨。“但这不是雪花的终极方针，雪花要的不仅是我国的高端啤酒商场，还有国际化商场。”侯孝海表明，取喜力长板补雪花短板，雪花才能在决战高端这一块走的更快更好。

　　事实上，在高端啤酒商场，雪花啤酒一直是跟随者。华润啤酒收买喜力我国，侯孝海便是要改动当时我国高端啤酒的商场格式，2020年对喜力来讲是一个要害之年，也是雪花啤酒在我国商场操作喜力的要害之年。“未来三到五年，华润雪花期望在高端商场到达比较挨近百威的比例。”侯孝海表明。